（《柳州新闻》记者 练芳 刘霏 通讯员 蓝娜 全翊魁）诞生于1978年的两面针中药牙膏，是柳州人最熟悉的牙膏品牌，20世纪80年代，两面针靠着过硬产品品质，深受消费者喜爱。经历时代变迁，老牌国货也积极转型，如今，已经从传统的商超渠道，逐渐把主战场转换到电商平台。据电商平台数据，两面针复古风高性价比牙膏上市仅两周的时间，创下了30000支销量的突破性纪录。国货两面针的翻红秘诀，就是采取反向定制等策略，实现精准对接供需两端，助力产品生产和流通。

　　作为有着40多年历史的民族品牌，两面针在升级内在配方的同时，在包装设计上也在不断创新，不仅有时尚色彩元素的设计，还有复古的设计，非常符合年轻人的审美。目前，两面针也与京东商城等一些大型电商在深度合作，采取反向定制方式。点开两面针个护口腔京东自营旗舰店，消费者的需求就可以直达工厂。

　　“利用电商平台的用户数据和市场趋势分析，我们发现消费者特别是对广西特有天然植物功效成分的牙膏显示出高度的关注，我们设立的博士后科研工作站，对天然植物功效进行了专业化研究，同时针对年轻消费者，我们在包装上采取了复古风格设计，进行产品的预售，获取了用户的实时反馈，并迅速调整生产线，贴合消费者的最新需求。”两面针牙膏品牌市场部部长莫瑞珖说。

　　根据消费者的个性化需求进行订单生产，在降低成本的同时，也避免了盲目囤货，不仅实现了产品成本的优化，还提升了产品的性价比，这种从消费者到生产者的C2M模式，让消费者和生产商双获益。

　　莫瑞珖说，自该产品上市以来，销售情况一直保持强劲增长，据最新的数据显示，产品在京东平台上的销量已经达到数十万支，用户的好评率超过98%，这一成绩在同类产品中位居前列。

　　电商平台与国产品牌合力，通过“反向定制”打造牙膏新品，实现了精准对接供需两端，指导产品生产与流通，强化品牌记忆，带动全年销售。以两面针为代表的我市轻工企业，靠着加强技术创新、提高性价比、打开多渠道销售等方式，迎来本土品牌新的春天。

　　“我市轻工企业强化科技创新驱动，打造核心竞争力，如我市日化龙头企业两面针公司坚持自主研发，持续开展技术创新，今年新获了4项发明专利，研发了14款新产品上市。另外，今年以来，轻工企业着力开拓市场，提质增效成效显著。”市工信局轻工二科科长唐文斌说，截至今年9月底，我市日化产业实现销售收入6.75亿元，同比增长42.5%，利润总额同比增长156.5%。