中华民族有个美丽的传说，相传月亮之中有一只兔子，浑身洁白如玉，所以称作"玉兔"。这种白兔拿着玉杵，跪地捣药，成蛤蟆丸，服用此等药丸可以长生成仙。而柳州也有个全国知名的中成药企业——广西花红药业股份有限公司（以下简称“花红药业”），对柳州人来说，这只“柳州捣药兔”并不陌生。“花红片”广告，“妇科良药花红片”，别说没看过。

　　消肿止痛酊，好多家庭的常备药。

　　泼辣的柳州铁娘子、花红老总韦飞燕，好多人都认识。

　　来到花红药业的生产基地，大片的药田非常惹人瞩目。药田里的这种草药叫做大罗伞，在这里一共有35亩，是消肿止痛酊的主要有效成分。另外在柳城县凤山镇秀县村建设了自主药材种植基地，在融水、柳江、武宣、都安拥有合作基地，药种植总面积1200亩。

　　花红药业的生产技术总监张艳华告诉记者，作为中药制药企业，花红药业把地道药材视为生命，由于环保问题日趋严峻，野生药材资源受重金属污染的风险增大，企业自身建立GAP药材种植基地是最基础也是最关键的环节，确保产品的重金属含量、农药残留等指标的安全。

　　经济下行是个大环境，药企也不能幸免。此外医改政策调整，给药企带来压力也不小，2015年上半年，医药类企业全行业市场普遍低迷。

　　不过，花红药业在这半年战果颇丰，2015年1-6月公司销售收入与去年同期相比增长40%，其中消肿止痛酊纯销量持续增长，已达历史同期最高，2015年消肿止痛酊销售还有望实现历史新高。怎么做到的？

　　花红药业总经理廖桂萍说，一方面是做好产品，另一方面就是做好营销。

　　对于产品来说，质量！质量！质量！是实现增长的首要条件。除了药材自己种、自己严格把关，花红的质检一关也非常严格。花红药业一直执行比国家标准更严格的药物检验标准，所采用的检验设备、流程也非常先进。

　　质检姐姐认真质检，不睬我们的摄像大哥。

　　包装工人正在自动包装生产线上工作。

　　注重产品研发，才能保持企业可持续发展。今年4月公司解毒生肌膏正式通过无菌软膏剂车间GMP认证，这个药很牛哦，是国家医保目录品种，且是独家品种。无菌制剂是公司首次接触的领域，解毒生肌膏项目从立项到获得GMP证书，仅用了一年多时间。

　　现有产品也在进行二次开发，老产品也能开出新的花。如主打产品消肿止痛酊对冻疮的治疗研究，无糖型花红颗粒的临床研究等，充分挖掘产品潜在价值。

　　目前，花红药业拥有中成药批准文号54个，获专利授权64项，独家产品11个。消肿止痛酊等6个独家产品列入国家医保目录，花红系列（花红片、花红胶囊、花红颗粒）3个产品列入国家基本药物目录。

　　不断向市场投放新产品，寻找新的增长点。复方两面针含片、金松止痒洗液已成功上市，初步获得市场认可，在连锁销售的趋势向好，持续挖潜，公司对自有产品进行再开发，推出咳宁糖浆、三七片、清热去湿片、南板兰颗粒、元胡止痛片等品种，并已实现产品陆续上市。

　　营销方面，做品牌，广告很重要。找出“花红片”的广告们再看，语言画面非常简单，非常容易记住，一不小心可能会被洗脑哟。

　　此外非常重要的一步，花红药业也要试水电子商务。

　　近年来电商发展迅猛，但我国目前医药市场电商发展相对缓慢，药品尚未形成龙头电商平台，这给花红很好的机会。花红药业正在搭建妇儿用药的专业购药电商平台，作为公司重点培育的经济增长点，现已投入重磅资金进行网上药店软硬件开发及系统建设。不过，药物电商门槛非常高，资格认证少不了。目前，花红药业已经取得互联网药品信息服务资格证，互联网药品交易资格证也正在申请中。在实体药店销售的基础上，运用互联网技术对产品从生产、销售、售后服务与不良反应进行实时监控，让产业链延长，扩大利润空间。

　　将来，花红药业将打造一个建妇儿用药、女性大健康的电商平台，也将“不务正业”地将生产“花红卫生巾”“花红美容饮料”等针对女性健康的产品，以花红对质量、研发的高要求，对妹纸们来说可是个福音呢。

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