（记者 苗添雄 黄安石）留学海外却心系家乡，一心想把融安金桔卖向全世界的“海归”赖园园，在通过电商发展农产品产业销售之初，遇到了不少问题。今天的“双创之星”系列报道，我们看来认识这位在乡亲们眼中是个“怪物”的赖园园，是如何在“双创”之路上披荆斩棘的。

　　赖园园是融安县的农村电商“桔乡里”的品牌创始人。在她眼里，柳州除了工业以外，农业也同样强大，所以她决定到“双创”比赛上试试。

　　村民把我当“怪物” 我带大家去创业

　　作为全村唯一一个出过国的人，赖园园刚从泰国留学归来的时候，在村民们的眼里，就像个“怪物”。创业之初，赖园园就想着通过电商去销售融安金桔，可她却发现，村里竟然连最基础的网络也没有，村路也难走，快递物流和包装之类的更是不要想。出于这些原因，刚开始的创业之路特别难走。

　　“货是发出去了，但是这个全市售后（比例）非常非常的高，可能有百分之五六十全是损坏的果，所以当时2013年赔了很多很多的钱，而且是根本没有把这个电商做起来。”

　　转机出现在2014年。当时，融安县里组织了很多电商培训，经过这轮培训，老百姓们对电商有了初步的了解，知道可以通过网络渠道进行销售，大家开始慢慢接受赖园园的想法。

　　赖园园说，从2015年开始，他们的品牌销量就逐年上升，到去年，销售额已经突破了3000万元。并且，通过电商的带动，融安金桔由原来的默默无闻，成为了全国农产品公用品牌50强。

　　创新发展 把融安金桔卖到全世界

　　创业之后，还得有创新。普通的农产品，如果有一个特别的包装，就有可能带来翻天覆地的变化。

　　“我们的包装创新点就在于适合了年轻人的一个需求，而且是满足了这个电商化的改变。就通过那一年这个包装的改变，而且我们也做了自己的品牌‘桔乡里’，这一年我们的销量是翻了十倍，这个品牌的话也在今年拿到了广西农产品这个名牌产品。”曾经金桔的发货损坏率达到50%，改变了包装后，变成了零售后。

　　拓宽销售渠道，还有一个很重要的“城市合伙人”模式。“桔乡里”基地不需要跟成千上万的客户对接，只需要跟每一个城市的“合伙人”对接就够了。从2015年到现在，合伙人数量不断增加，销量也逐渐增长，赖园园也成了“全国农业劳动模范”。

　　2017年12月28日，赖园园第一次去到首都北京，为自己领回全国农业劳动模范的荣誉。在那里，她见到了包括习总书记在内的党和国家领导人，“我就觉得大家所有的人都特别激动，我自己也是热泪盈眶，就一直控制不住，眼泪一直流。我没有想到在自己30岁的时候能拿到这个荣誉。”

　　从北京回来的路上，赖园园一直在想，要继续努力，带动整个县的金桔产业发展。“未来我觉得我们也是借助‘双创’这个契机，把我们的工厂建得更标准化，把我们的农场建得更智慧化，把我们的融安金桔卖向全世界。”